文王而然

　　我MK体育们先从互联网金融的最初说起。

　　众所周知，从互联网思维出现并被多数前瞻人士所熟稔到政府政策鼓励引导，“互联网+”到如今已是不言而喻的风口；风口之上，猪也能飞的言论，使各领域都在尽自己最大的努力围绕互联网做某种维度上的融合，试图赶上风口，接入其中。

　　金融领域也不例外。

　　2013年，互联网金融的大幕开始徐徐降下，躲藏在背后的喧嚣和雄心正在酝酿。2015年迎来互联网金融中众筹的元年。而在此期间，大众创业万众创新的高涨火焰和资本凛冬的寒冷海水产生一个十分明显的痛点。这更让人们蜂拥加入互联网金融创业的狂欢之中，一时间各种互联网金融模式和平台井喷式出现。

　　一、剑未佩妥，出门已是江湖

　　过去的这段时间，这个世界发生了翻天覆地的变化，我们所关注的互联网金融发生着种种突进或倒退。在各种宏大叙事与细节交至中，互联网金融寓言式的故事不断上演。先不谈跑路不断的P2P，被称为众筹元年的2015年，股权众筹年度规模在50-55亿元之间，约为2014年的4-5倍，市场规模未来将达1000亿。而2015年倒闭或转型的则达到了84家，约占平台整体数量的23%。倒闭潮即将到来的预测不绝于耳。一些金巨头机构的加入从某种维度上来说提高了这个行业的壁垒，人们隐隐约约感受到了互联网金融山雨欲来风满楼的不安，新一轮的洗牌无可避免。

　　倒闭的主要原因是沙托鲁连续两场胜出，士气高涨备战下次比赛：绝大部分的互联网金融创业者只看到了风口上的机遇，对市场缺乏认识，只是浮躁地追逐风口。尴尬的是，当狂欢褪去，在真刀实枪的资本市场上，创业者剑未佩妥，出门却已是江湖。

　　二、巨头围杀，毁灭你与你无关

　　风口之后，无论是高维血统还是草莽英雄，互联网金融平台之间的战争到底在抢夺什么？

　　入口——用户流量的入口沙托鲁连续两场胜出，士气高涨备战下次比赛！

　　从过往经验和其他领域来看，找到入口的方式无非有两种沙托鲁连续两场胜出，士气高涨备战下次比赛：

　　一种是十分残暴但行之有效的资本侵略思维

　　即我不考虑正确的入口在哪里，我只需要把能找到入口的对手扼杀在路上（这种做法一如《三体》中的黑暗丛林法则）。那么自己找到入口的机会就会很大，或者流量自动会转到自己平台上来。

　　以下是团购、打车、P2P三个领域各平台激战的简要过程——

　　团购大战：经历了广告大战、促销大战，最终美团、点评、糥米胜出。

　　打车大战：经历了市场教育、广告大战、补贴大战，最终滴滴、Uber剩者为王。

　　P2P混战：经历了广告大战、收益率大战，但最后赢家未定。

　　这种方式需要雄厚的资本，在互联网众筹这块，如京东、淘宝、苏宁这样的巨头，资本雄厚的一方会毫无悬念地赢得入口的最大机会。所以在实力机构开始围杀前，多数众筹平台的选择是战略联姻，抱团取暖。投靠京东、淘宝和苏宁这样的巨头或者战略合并，做大自己，从而不至沦灭。

　　另一种是独辟蹊径，专注于深耕垂直细分和创新领域，做精，做小。

　　众投天地就是选择了后者。

　　众投天地创立于2013年，属于较早开始从事股权众筹的互联网金融平台，在众筹爆发的2015年之前，可谓有着前瞻性的视野和格局，步步为营地走过来。伴随着实体经济重新崛起的契机，专注于投资最优秀的实体消费品牌，走出了一条独辟蹊径的“众筹桃源”。

　　要成为入口，就要有更多的优质项目来支撑。好项目每个平台都缺，股权众筹不像团购产品那样，只要低价正品就产生交易。现在多数平台都往创业端切入，从创业融资、营销推广等布局创投生态链。

　　例如众投天地平台的围绕轻股东模式和体验式投资两个核心价值来做入口。

　　（1）.轻股东模式：

　　让大众投资人也能成为成熟连锁品牌店的股东，成为股东后不需要在劳心劳力企业的发展，也不需要因为企业分红而发生不必要的纠纷。轻轻松松成为一名股东，享受成为股东所带来的乐趣。

　　（2）.体验式投资：

　　很多人在想要做理财的时候发现在生活中能够放心做好投资的并不多，并且投资过后能够看到实际效果、能够体验到好的服务的可以说没有。众投天地所瞄准的就是这个痛点，推出了”体验式投资”的概念，投资每个人生活中处处可以见到的企业，除了投资带来的收益，还会给投资者带来更好的生活体验。你可以看到这个场景然后进行投资，做到金融和场景的融合。

　　而从用户端来说，要做一个入口，如何满足众筹投资人的需求才是最重要的。众筹投资人主要分为稳健型和风险型两种用户。稳健型用户基数大，风险型用户偏低。众投天地平台上的项目基本上分为稳健收益和风险共担两种，满足不同层次的需求。

　　三、复杂形势，专注应对万变

　　众筹是一项低频的业务，也不是标准化产品，如何把低频变成高频，或者增加用户粘性，是关键。

　　众投天地针对生活中优秀消费品牌的实体众筹，“优秀品牌”可以控制风险，“消费品牌”就是生活中处处可见的实体店铺，所以既保证了安全又增加了用户流量。

　　众投天地不仅在去年以30%的月度增长率为互联网金融这一“资产蓝海”的高成长性背书，更通过其自2013年下半年上线运营至今始终保持零坏账零逾期的纪录，为更多投资者投入“互联网+股权融资”的怀抱加了道防护锁和安全门，这得益于对此领域的专注。

　　从2015年6月，众投天地平台融资总额超过1亿元，到截至目前突破3.32亿元，仅仅用了多半年时间——正是基于严格的合作伙伴筛选机制，众投天地旗下的148个股权融资项目得以实现融资成功率百分之百、坏账率为零的惊人业绩，注册资本金超过一亿元的项目方占比70%，实现以安全可靠的优质项目为合作客户量身订制专属的投资福利、增加稳健的金融理财增值服务，降低市场推广成本，提升资产价值。目前会员总数：565242人。

　　面对波谲云诡的2016，前途迷茫还是迷醉，我们相信，专注而垂直将是互联网金融洗牌之后发展的注脚。得“人心”者得“入口”。

　　来源：今日头条 https://toutiao.com/i6260722611987153410/